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Pitch – definizione

02 Mag 2016

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Il pitch rappresenta il veicolo promozionale di un progetto innovativo d’impresa e deve contenere le informazioni utili per favorire una business idea. Dunque, si tratta di fornire – nell’ambito di pitching session o pitch competition che coinvolgono singoli individui, team, startup, aziende e, ovviamente, investitori – una serie di informazioni chiave sul progetto. Informazioni che, […]

Il pitch rappresenta il veicolo promozionale di un progetto innovativo d’impresa e deve contenere le informazioni utili per favorire una business idea. Dunque, si tratta di fornire – nell’ambito di pitching session o pitch competition che coinvolgono singoli individui, team, startup, aziende e, ovviamente, investitori – una serie di informazioni chiave sul progetto.

Informazioni che, supportate da riferimenti alle fonti, devono essere comunicate in maniera chiara ed esauriente, fornendo le basi per valutare potenzialità e fattibilità del progetto.

Gli elementi cardine del pitch sono costituiti dal presentare: il problema/necessità che l’idea di business vuole risolvere/soddisfare, il rapporto soluzione/prodotto, lo studio del team e degli investimenti necessari, l’aspetto legato ai competitor e al mercato di riferimento. E ancora, lo sviluppo del pitch non può prescindere da un modello di business (in che modo l’idea di business crea, distribuisce e cattura valore) e da una tabella di marcia (roadmap) che esplicita le attività e i passi fondamentali per la crescita del progetto imprenditoriale. Progetto che può essere illustrato nell’arco di due o tre minuti – in questo caso si parla di “elevator pitch”, per catturare l’attenzione dell’interlocutore nel tempo tipico di una corsa in ascensore – oppure presentato in un contesto meno formale e più amichevole, come nel corso di un aperitivo (“pitch and drink”).

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