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Perché per una startup è così difficile lavorare con una grande azienda? Cinque barriere e come superarle

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Per le startup lavorare con una grande azienda può significare mercato, ricavi e credibilità, ma il percorso resta complesso. Sono cinque le principali barriere: accesso agli interlocutori, timing, bisogni interni, cultura organizzativa e difficoltà di scaleup

Pubblicato il 14 lug 2026
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Lavorare con le grandi imprese rappresenta la “prova del 9” per quasi tutte le startup che ambiscono a diventare imprese. Un grande cliente può rappresentare validazione di mercato, ricavi importanti e una referenza che apre molte altre porte. Eppure, nella pratica, farlo succedere è molto più difficile di quanto si immagini.

@RIPRODUZIONE RISERVATA

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Alberto Onetti
Chairman (di Mind the Bridge), Professore (di Entrepreneurship all’Università dell’Insubria) e imprenditore seriale (Funambol la mia ultima avventura). Geneticamente curioso e affascinato dalle cose complicate.
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