Sempre di più le imprese, per poter essere competitive e progredire nello sviluppo tecnologico in un contesto dinamico e in continuo cambiamento come quello di oggi, devono fare ricorso anche a idee, strumenti e tecnologie provenienti non solo dal proprio interno, ma anche dall’esterno. Per questo motivo, fornitori innovativi come startup e PMI stanno assumendo sempre più un ruolo importante come fonte di stimolo e innovazione per le grandi imprese. Un trend che abbiamo riscontrato anche con le ultime ricerche dell’Osservatorio Startup Intelligence: secondo i risultati raccolti dalla Survey Innovation 2020, il 28% di 151 Grandi e Grandissime imprese afferma che nei prossimi 3 anni guarderà alle startup come principale fonte di stimolo per l’innovazione, il 115% in più rispetto a quanto affermato per i 3 anni precedenti.
Al fine di individuare quindi le startup che più di altre possono rispondere alle esigenze dell’azienda, è necessario che venga strutturato un adeguato processo di scouting. Ma partiamo dall’inizio.
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Cosa significa esattamente fare Scouting di Startup?
Definiamo innanzitutto lo Scouting come quella fase di scoperta che unisce tutte le attività che generano, identificano ed elaborano nuove opportunità (Heinz, Stephan e Gillig – 2017).
In particolare, il Trend Scouting è finalizzato a identificare, descrivere e valutare le esigenze specifiche del mercato e selezionare campi strategici di innovazione in cui crescere ed innovare; il Technology Scouting invece è volto a identificare, selezionare, analizzare e diffondere tecnologie emergenti e trend tecnologici per promuovere e sostenere la R&D ed espandere la propria offerta con nuovi prodotti, servizi e modelli di business.
Ecco, quindi, che le startup si rivelano essere proprio quegli attori per cui un’azienda riesce a integrare sia la componente derivante dal Trend scouting che dal Technology Scouting: lo scouting di startup permette infatti contemporaneamente di identificare nuovi trend e tecnologie di frontiera.
Come strutturare il processo
Per poter avviare un processo di Scouting di startup strutturato ed efficace è innanzitutto opportuno che ci sia un allineamento tra gli obiettivi strategici aziendali e quelli che sono gli obiettivi dello scouting stesso. Tale allineamento permette quindi di definire in primis gli obiettivi, gli ambiti su cui verterà lo scouting e la prospettiva temporale con cui l’impresa intende collaborare con la startup.
Una volta chiariti obiettivi, ambiti e tempi, l’azienda potrà definire le modalità operative dello scouting. In primis andranno definiti i criteri di qualifica relativi quindi alla candidatura di startup a Contest/Call4Ideas o alla selezione da opportune fonti per creare un basket significativo ma coerente con gli obiettivi (ad esempio l’anno di nascita della startup o eventuali finanziamenti ricevuti). A questi seguiranno i criteri di selezione utili per filtrare le startup candidate e definire il ranking (quali ad esempio la maturità tecnologica o il grado di innovatività). Non si dovranno dimenticare i KPI (Key Performance Indicators) che saranno misurati durante il processo per migliorare nel tempo l’attività di scouting e valutarne l’efficacia (ad esempio il numero di startup selezionate o il numero di POC avviati).
Di questo e molto altro parleremo con le 46 aziende Partner al prossimo Workshop dell’Osservatorio Startup Intelligence del Politecnico di Milano, in programma il 24 maggio dal titolo “Lavorare con le startup: valutazione e ingaggio”. L’obiettivo del Workshop, organizzato in collaborazione con PoliHub, sarà infatti quello di comprendere le molteplici modalità con cui è possibile collaborare tra corporate e startup, condividendo le principali metodologie, strumenti e best practice con le testimonianze dei nostri Innovation Manager!
