Jerry Chen, partner di Greylock Partners ed ex vicepresidente di VMware, condivide nella presentazione “Unit of Value: A Framework for Scaling” (che trovate cliccando all’articolo di Startupbusiness) delle strategie di go-to-market per la startup in fase di crescita. La startup, scrive, si trova ad affrontare la classica battaglia di Davide contro Golia, dovendosi confrontare sul mercato con dei colossi che già producono tecnologie affini e che sono già ben solide nei loro canali di vendita, nella base clienti, nella rete di partner.
Può una startup riuscire a costruire un suo modello di distribuzione efficace prima che le società incumbent sviluppino o acquisiscano la sua stessa tecnologia? perchè è importante il go-to-market e perchè gli investitori lo considerano molto importante?
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