Dal 5 novembre 2025 Satispay ha introdotto “Paga in 3”, il servizio BNPL che consente agli utenti di dilazionare gli acquisti in tre rate a interessi zero sia online sia nei negozi fisici convenzionati. Il rilascio è progressivo su consumatori ed esercenti.
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Cos’è e come si è evoluto il Buy Now Pay Later
Il Buy Now Pay Later (BNPL) è un finanziamento a breve termine che consente di acquistare subito e pagare in 3-4 rate senza interessi, con approvazione quasi istantanea. Nato nell’e-commerce, è cresciuto con player come Klarna, Afterpay, Scalapay e poi anche PayPal. Per i consumatori offre semplicità e zero interessi; per i merchant spinge conversioni e scontrino medio. L’espansione ha però acceso i riflettori su rischio di sovraindebitamento e commissioni per ritardi, accelerando richieste di maggiore trasparenza. Oggi il BNPL esce dal solo online, arriva in negozio e si integra con carte e reti esistenti, segno della maturazione dell’ecosistema.
Satispay e il BNPL: perché è rilevante
In Italia il BNPL è ormai una leva matura nell’e-commerce, ma resta poco diffuso nel retail tradizionale. Satispay punta esplicitamente a ridurre questa asimmetria: secondo i dati Assofin/BVA Doxa 2024, il BNPL pesa circa il 17% dei pagamenti online e soltanto il 4% di quelli fisici. Abilitare la rateizzazione “con un tap”, senza modulistica, mira quindi a sbloccare il canale in-store, soprattutto per i negozi di piccole dimensioni che faticano a integrare soluzioni di credito al consumo.
Satispay e il BNPL: cosa cambia nell’esperienza utente ed esercente
Il flusso resta quello tipico di Satispay: si inserisce l’importo, si seleziona “Paga in 3”, si approva il piano e si paga. La prima rata è immediata, le successive due vengono addebitate sul wallet a un mese di distanza ciascuna, con notifiche di promemoria. Requisito: importo superiore a 30 euro. Per i merchant non si modifica l’accettazione: il pagamento arriva come una normale transazione Satispay, con i benefici attesi in termini di conversione e scontrino medio.
La lettura di mercato
Il tempismo non è casuale: nel primo semestre 2025 il BNPL in Italia cresce del 28% anno su anno (+188% vs 1H 2022) con tasso di rischio “contenuto”, segno di una domanda consolidata e di modelli di scoring più maturi.
Integrare il BNPL direttamente nel wallet, invece che aggiungerlo alla carta, rafforza Satispay come alternativa autonoma ai circuiti tradizionali e moltiplica gli usi di tutti i giorni: spesa al supermercato, farmacia, ottica, viaggi e altro ancora.
Impatto competitivo
Nel panorama italiano, dominato da specialisti BNPL nati sull’online, l’asset unico di Satispay è la densità della rete fisica e l’abitudine d’uso sul piccolo importo: la rateizzazione integrata potrebbe trasformarsi in una funzionalità “always-on” per acquisti medio-bassi nel day-to-day, non solo per elettrodomestici o moda. Se l’adozione merchant terrà il passo, l’effetto rete (6 milioni di utenti, 400mila esercenti) può diventare un vantaggio difendibile sui pagamenti di prossimità.
Regole del gioco: il nodo regolatorio
Sul fronte normativo, il perimetro europeo del credito al consumo (CCD II, Dir. 2023/2225) include espressamente i modelli BNPL e fissa il termine di recepimento nazionale al 20 novembre 2025, con applicazione transitoria fino al 20 novembre 2026. Tradotto: più trasparenza informativa, verifica dell’adeguatezza e presidi contro il sovraindebitamento diventeranno standard di mercato, anche per i player fintech. Il lancio di Satispay arriva quindi alla vigilia di un cambio di cornice regolatoria che potrebbe alzare l’asticella di compliance per tutti.
Le questioni aperte
Restano tuttavia tre nodi da chiarire.
Primo: criteri di ammissione, limiti di spesa e gestione dei ritardi, non ancora pubblici, saranno decisivi per bilanciare crescita e rischio.
Secondo: l’omnicanalità—integrare senza attriti online e negozio—può favorire casi d’uso come “guardo online, pago in store”, dove la natura mobile-first di Satispay è un vantaggio.
Terzo: i conti per i merchant. Capire quanto costa l’opzione BNPL rispetto al pricing standard determinerà la convenienza percepita e, quindi, l’adozione soprattutto tra i piccoli esercenti.
