Ecco la fabbrica che ha fatto il suo record durante la crisi

Il risultato dell’azienda di Valduggia (Vercelli) – 60 dipendenti e almeno altrettanti Paesi in cui esporta accessori per caldaie – non è un colpo di fortuna ma il frutto di una particolare dote: la flessibilità. “Siamo stati bravi a interpretare le richieste dei mercati”, dice il giovane manager. “Un esempio? In Russia ci richiedevano un riduttore di pressione che il mondo intero utilizza a una temperatura massima di 80 gradi, mentre lì lo volevano a 130 gradi. In due mesi e mezzo abbiamo fatto fronte alla richiesta, e più velocemente rispetto alla concorrenza”. Con questo approccio basato sul cliente, soprattutto all’estero, Officine Rigamonti è riuscita a raggiungere una quota export del 75% e a espandersi, senza nessuno stabilimento oltre confine, in aree come Francia, Spagna, Medio Oriente, Cina e Nord Africa. Il prossimo obiettivo è consolidarsi in Russia e penetrare il mercato Usa.

Certo, essere presenti sulla piazza dal 1950 e avere al proprio interno la filiera produttiva completa, dallo stampaggio allo stoccaggio fino alla vendita, è un punto di forza innegabile. Così come è un vantaggio trovarsi all’interno di un distretto, quello della Valsesia, che su rubinetti e valvolame ha costruito le sue fortune. “Avere tutto l’indotto a portata di mano è funzionale”, afferma Rigamonti. “In più, visto che le imprese del posto cominciano sul serio a mettersi insieme e a fare network, diventa più facile competere a livello internazionale e rimediare almeno in parte alle classiche debolezze dell’Italia in termini di tassazione e costo del lavoro”.

Tuttavia, la possibilità di produrre “a chilometro zero” e in sinergia con le altre compagnie del distretto non è sufficiente per giocare un ruolo da protagonista sui mercati. A questo bisogna aggiungere anche qualche mossa strategica fuori dagli schemi come il vendere prodotti all’estero che vengono commercializzati con le private label create da alcuni importatori. In altre parole, è possibile che una valvola realizzata da OR sia venduta con un marchio diverso: sull’etichetta è specificato che si tratta di un prodotto italiano di qualità, ma il brand è, per esempio, russo.  

Così come è audace la decisione di vendere in alcuni Paesi con marchi diversi, è sintomo di coraggio l’aver gestito con determinazione il passaggio generazionale. “Dopo alcuni scontri iniziali con mio padre, che ha 53 anni ed è ancora attivissimo, mi sono integrato perfettamente e ho dato un contributo allo sviluppo commerciale di OR”, afferma Andrea. “È una sinergia: ogni giorno ci scambiamo conoscenze. Ed è anche grazie a lui che ho capito che l’azienda è un’entità terza, a sé stante, che non deve essere considerata solo una fonte di denaro per la famiglia. Va gestita come qualcosa di diverso dal proprio portafoglio”.